フットワーク営業よりもヘッドワーク営業、足で稼ぐより頭で稼ぎなさい！！
新規顧客開拓を3倍にする秘訣
●足しげく見込み客を訪問し、朝早くから夜遅くまで根気よく営業しているが、なかなか成果が上がらない。
●営業担当者ごとに月間訪問目標を立てて実行し、上司は毎月の営業会議で叱咤激励しているが、それでも成果が上がらない。
●「勘と経験と根性」の３Ｋ営業になっている。
このようなフットワーク営業（足を働かせる営業）から脱却して、
ヘッドワーク営業（頭を働かせる営業）に移行しませんか？
●営業を見える化する方法と、新米営業でも成果が出せるノウハウ共有の仕組み
●結果管理でなく、プロセス管理に切り替える。
●顧客開拓で一番難しい見込み客発掘を効果的に行う手段
●できる営業担当者のスケジューリングのやり方
●営業活動の時間効率を高める方法
●初対面のお客様とすぐに親しくなれる会話の秘訣
●セリングポイント（売り手視点）でなく、成果が飛躍的に向上するバイイングポイント（買い手視点）で提案するやり方
●成約率を高める、商談タクティクス（戦術）・ミーティングの進め方
●ＩＴでフロントオフィス（受注するまでの業務）を革新する。
ヘッドワーク営業から、さらにハートワーク営業（心を働かせる営業）へ
●「あなたから買いたい！」と言ってもらえる営業
●お客様から「ありがとう」と言ってもらえる営業
具体的な事例をご紹介しながら
新規営業開拓のノウハウをご紹介いたします。
対 象 中堅営業担当者および営業マネージャー
※コンサルタント等、同業者の方のご応募はご遠慮ください。
開催日時 2015年12月2日（水）18:00-20：00
場 所 日刊工業新聞 東京本社 B1セミナールーム 地図
受講料 無料
主 催 株式会社浜テクアート
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■講師
＜主な実績＞
■2006年
◇鉄道信号機メーカーのコンサルティング
資本金：4億5000万円、従業員：230名、売上高：56億円
＜ 期間 ＞2006年4月〜2009年3月（3年間）
＜テーマ＞・設計技術部門の生産性向上（150%）
・設計技術部門のマネジメント力向上（150%）
・工場部門の生産性向上
◇業務用時計メーカーのコンサルティング
資本金：1億円、従業員：165名
＜ 期間 ＞2006年7月〜2008年6月（3年間）
＜テーマ＞・設計部門の生産性向上（180%）
・設計部門のマネジメント力向上（170%）
・工場部門の生産性向上
◇アルミ加工メーカーのコンサルティング
資本金：2億5000万円、従業員：380名
＜ 期間 ＞2007年11月〜2008年10月（1年間）
＜テーマ＞・設計・工場部門の生産性向上（220%）
・設計ﾘｰﾄﾞﾀｲﾑの半減（50%）
■2009年
◇総合電機メーカーのコンサルティング
資本金：171億円、従業員：3700名
＜ 期間 ＞2009年1月〜2011年12月（3年間）
＜テーマ＞・設計部門の生産性向上（130%）
・設計関連経費半減（50%）
■2010年
◇建材メーカーのコンサルティング
資本金：220億円、従業員：5000名
＜ 期間 ＞2010年6月〜2011年5月（1年間）
＜テーマ＞費用低減8000万円（黒字化）
・総合的コストダウン（生産性向上、品質向上、外注費削減）
・管理監督者のマネジメント力向上
◇電線メーカーのコンサルティング
資本金：218億円、従業員：970名
＜ 期間 ＞2010年11月〜2011年10月（1年間）
＜テーマ＞・工場部門の生産性向上（△45百万円／年）
・材料歩留り向上（△29百万円／年）
・外注費削減（△78百万円／年）
・生産管理の仕組み構築
■2011年
◇自動車部品メーカーのコンサルティング
資本金：7000万円、従業員：430名、売上高：180億円
＜ 期間 ＞2010年11月〜現在
＜テーマ＞
【第1期】技術部門の競争優位 現場力の構築
・設計部門の生産性向上（130%）
・設計品質向上（200%）
【第2期】間接業務の効率化（間接人員の削減40名）
・重複業務の削減
・部門統合によるムダなコミュニケーション廃止
・徹底したムダの排除
【第3期】圧倒的生産性の実現（原価半減活動）
・プレスの生産性向上（200%）
製品設計の見直し
金型設計の見直し
・スポット溶接時間半減（50%）
■2013年
◇制御盤製作メーカーのコンサルティング
資本金：1600万円、従業員：30名
＜テーマ＞新たな柱となる新製品開発
◇精密部品メーカーのコンサルティング
資本金1000万円、従業員20人
＜テーマ＞新たな柱となる新製品開発
◇高精度樹脂部品成型メーカーの技術デューデリ（大手銀行案件）
資本金1億8000万円、従業員210人
＜テーマ＞海外進出のための融資を行うに当たっての技術力評価
◇コンクリート２次製品製造メーカーのコンサルティング
資本金6000万円、従業員150人
＜テーマ＞事業再生（黒字化、生産性向上）
■2014年
◇板金プレスメーカー の開発顧問
資本金2000万円、従業員150人
＜テーマ＞塑性加工技術の指導、開発戦略立案、開発マネジメント
◇架空配電用機材製造メーカーのコンサルティング（商工会議所案件）
資本金3000万円、従業員53人
＜テーマ＞新製品の販路開拓
◇自動車部品製造（プレス、スポット溶接）メーカーのコンサルティング
資本金2000万円、従業員65人
＜テーマ＞・事業再生（黒字化、生産性向上）
・在庫削減、原価管理の仕組み構築、生産性向上
■2015年
◇自動車部品製造（トレーラー）メーカーのコンサルティング
資本金4500万円、従業員250名
＜テーマ＞事業再生（黒字化、材料費削減、外注費削減、生産性向上）
◇鋼管製造メーカーのコンサルティング
資本金7500万円、従業員250名
＜テーマ＞新製品開発、生産性向上
