講演会・セミナーなどで

「絶対に“値下げ”はしないでください！“値引き”ではありません！」

とお伝えすると、

「同じではないか？」

と思われる経営者の方が多いように見受けられますが、その意味は180度異なります。

“値下げ”は…
選ばれてもいないのに価格を下げること。

例えば…
「隣のお店が10％引きで売っているからうちは20％だ！」
…とやってしまうようなことです。

それに対して“値引き”は…
選ばれた後に価格を下げてあげること。

例えば…
「おたくのこの商品欲しいけど、もう少し安くならない？」
…となることです。

更に安易な
“値下げ”は中小企業が絶対にやってはいけないことです。
なぜ絶対に“値下げ”をしてはいけないのか？

次回のコラム、もしくはレポートでお伝えしたいと思います。