BtoBメーカー・A社の会議室にて、A社長と私が話をしていました。

「以前よりもいい情報が入るようになりました。」

A社長はこう話し始め、
A社での状況を私に説明してくれました。

「技術カタログというのは、最初は懐疑的だったんですが、
営業にやらせてみると、『以前とは違う報告書が上がってくる』、
と営業部長が言うようになりました。

私も日報を見てみると、以前あったような商談の進捗だけじゃなくて、
確かにお客さんの課題も書いてあるんですよ。

それで、開発会議で開発部門にもフィードバックがかかるようになったようです。」

「イノベーションのサイクルが回り始めたということですか？」と私が聞くと、

「そうですね。まあそこまで美しいものじゃないと思いますが、、、」とA社長は笑われました。

世間で取り上げるほど美しい話ではないとご謙遜されているようでしたが、
その表情は単なる謙遜ではなく、どことなく自信が感じられるものでした。

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/　新規事業開発コンサルタント　

ものづくり企業の新商品・新事業を粗利５０％以上の高収益にするノウハウで数十社のクライアントを支援し実績を上げている。

中には、ほとんど手間がかけずに、粗利９０％以上の事業と優良な知財を両立させるクライアントも輩出するなど、超効果的なR&Dを実現するノウハウには定評がある。

NEC退職後にベンチャー企業を設立。粗利９割の高収益ビジネスを実現したものの、その事業が模倣されたことをきっかけに弁理士に。現在では技術と知財の専門家として数多くの企業経営者を支援している。

専門は高収益技術経営

北海道大学卒業、東京大学大学院修了

コラム「高収益技術経営」を日経クロステックで連載中
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