「利幅」か、それとも「回転」か

儲け方は、「利幅」で儲けるか、「回転」で儲けるか、の２つに分けられます。

商売の収益性は以下の式で表せます。
「売上高経常利益率」が高いビジネスは「利幅」で儲ける型で、
「総資本回転率」が高いビジネスは「回転」で儲ける型です。

回転率を高めるか、あるいは利益率を高めれば、収益性は高まります。

つまり、会社の持続的成長のためには、「効率的に経営資源の利用を図る」か、
「価値の高いものを世の中に提供する」か、が必要ということになります。

例えば、立ち食いそば屋は「回転」で儲けていますし、
座席のそば屋は、それと比較すると「利幅」で儲けています。

住宅販売では、建売住宅は「回転」、注文住宅はそれと比較すると「利幅」。
紳士服販売では、つるしのスーツは「回転」、オーダースーツはそれと比較すると「利幅」。

「利幅」で儲ける型で利益率が悪化、あるいは「回転」で儲ける型で回転率が悪化すると、
自社の「儲け方」が崩れているということになります。

今回は利益率について考えます。
商品やサービスの品質のよさ、顧客に提供している利便性など、
他社とは違う「差別化された価値」が利益率の違いになって現れます。

利益率が高いということは、高くてもその会社から買おうとする顧客がいるということです。
顧客に提供した価値の対価が利益なので、
その会社はそれだけ社会に必要とされ、存在価値があるということになります。

もし、利益率が低下傾向であれば、以下をチェックする必要があります。

１．値引き要求などによって価格が落ちていないか
２．主要顧客の構成が変わっていないか
３．儲からない商品の売上比率が高くなっていないか
４．儲かる商品の売上比率が減っていないか
５．材料・外注など仕入単価が上昇し、販売価格へ転嫁ができていないのではないか

様々な資源高、材料高に見舞われている昨今、特に５は注意です。
次回は、回転率について考えます。

米澤　裕一 /　合同会社バリューアップ
経営コンサルタントとして独立後、１年目でものづくり補助金で９０％の採択実績を残す。勝てる土俵で顧客提供価値を高め、補助金を活用した資金調達やボトルネックの改善によって、２００社以上の利益改善に貢献。