技術者のための「新規事業戦略」設計 & 「事業計画書」作成実践講座 ～演習・範例付～
これからは、技術者の方にも、経営全体を見る力をつけることが要求されます。【技術経営】のためには必須と言えます。
そのために【定石】と【事例】を学ぶことにより事業計画を推進するための講座・市場の変化に適合し、収益を生み出す、事業企画・計画の進め方の要点を身につけ、ビジネスに活かそう！
概要
・定石と事例を学ぶことにより事業計画を推進するための講座
・市場の変化に適合し、収益を生み出す、事業企画・計画の進め方の要点を身につけ、ビジネスに活かそう！
受講対象
・製造業・専門商社における研究、技術、生産、営業、経営『新規事業企画』及び『事業計画』」に携わる技術者の皆さん方を対象にした講座
・「個別の新規事業テーマ・スクリーング」「全体を見渡し・リードする」「自ら再評価、進展方向を戦略に具現化する」ための視座・方法論を学びたいと考えている方
予備知識
・関心があれば、特別な知識は必要としない
修得知識
個々の新規テーマの事業性評価、事業計画全体を一貫して整合させるためには、その設計図が共通でなければならない。近視眼・拙速に陥ることなく俯瞰・構造的に捉え、要素分解・要件定義し、「新事業企画・計画・再設計」を仕立てる手法と、それを成果に結びつけるための、実戦への展開法を、豊富な事例とともに学んでいただけます
講師の言葉
秀逸なアイデア、卓抜した技術も、収益を稼いで初めて事業に貢献できる。
営業・マーケティング推進に当たっては、「事業計画の全体像をキッチリ捉え、整合させること」を求められる。この企画・計画プロセスの全貌・体系、部品・ツールの組立て、プロセスの『肝心要の型紙』等を提示、図解を用いた説明と合わせ、受講後はいつでもご自身で再現できるものとなっています。
藤井 昌樹 / ㈱B to Bマーケティング
キータームは「事業戦略」「新興国」。ビジネスモデル（儲かる仕組み）を洗練して、伸び代の大きい『新興国マーケット』進出を支援！
3C、4P、5F、SWOT・・・等 個々の分析ツールの知識は流布しているものの、実際に自ら取組んでみると、順序・繋がり・組合せといった実践Know-how & Do-howがいま一つ判然としないのも否めない様です。企業の内・スタッフで「技術×営業×経営＝事業企画」に携わり、外・コンサルタントとして「戦略をビジネスに実装するお役立ち」33年余、講師が現場・第一線で培った英知を集約した、即応用できる内容です。
業務の棚卸・再評価、整合性確立、弱点・盲点の発見・克服・解決に生かして下さい！
プログラム
Ⅰ．新規事業企画の実際と現行計画・戦略の問題・課題！
１． 新規事業“挑戦”
その都度、“ 誂（あるら）える・設（しつら）える”しかないのか？
『1：5 ＆ 5：25のルール』
＜見える＞＜わかる＞
「同定（照らし合わせる）」 すっきり分類できると、ウマク説明できると分かったと感じる
「カラクリ」 それには、構造と要素を理解（論理・解析）しなければならない
＜見当をつける＞
「全体を掴む」 扱っているテーマを一度手元から離して、遠い距離から眺め、他の問題との関わりがどうなっているのかという大枠を知る
２．成功確率を上げるには
＜外さない＞ 事業ドメイン／現有技術との乖離度合・整合性
＜連動させる＞ 「新規」「既存」が別仕立てでは・・・
（新規）事業R&Dテーマ・スクリーニング手法
G社D社P社の事例
「『市場』『技術』『事業』3軸」×「ライフサイクル5ステップ3軸」
計数化評価法『BMO』
３．「現行事業計画」の根源的問題
“総花的”では、「市場を見ていない」「利益も読めない」
なぜなら、真の整合性＜統合・一貫性＞がないからだ。
改めて、要件定義が必要
Ⅱ．事業設計ツール＜部品＞を体系・系統的＜全体＞に活用する！
１．.事業（戦略）設計の構成
＜競争（きそい・あらそう）ではなく、関与（かかわり・くみする）関係を識別する＞
a．「環境を読む」PEST（LE）：政治／経済／社会／技術／法／環境
b．「業界構造を識る」5F ：新規参入／代替品／競合／仕入先／顧客
c．「実態・進展を見極める」SWOT：強み／弱み／機会／脅威
d．「顧客を識る」6O： 買い手／何を／どういう機会に／関与者／目的／手続き
e．「分析の細小単位」3C：顧客／競合／自社
f．「標的を絞る」STP： 分類・細分化／評価・絞込み／決定・訴求
g．「マーケティング施策セット」4P：製品／価格／流通／コミュニケーション
h．「統合・一貫性を診る」7S：戦略／組織／システム／共有価値／社員／技能／行動様式
２．肝心要の型紙 BBM版『事業企画シート』『開拓・開発の戦略シート』『開発営業プロセス』
Ⅲ．事業領域・自社の立ち位置を如何に識別するか？
・事例演習～ Ex. ［Motion Control］［System Integration］［Smart City］
Ⅳ．ビジネス・事業の関与者構図の捉え方、変遷（栄枯盛衰）の要諦を読み解く！
・事例演習～ Ex.［飲料自動販売機］
Ⅴ．事業計画（ビジネスモデル）の統合・一貫性を検証する！
・事例演習～ Ex.［ローム］［日東電工］
Ⅵ．まとめ
１．新規企画取組み：
ａ．『新規事業企画フォーム』
ｂ．『（新規）事業テーマ・スクリーニングフォーム』
ｃ．『チェックシート＜企業家精神を育むために＞』
２．計画ローリング取組み：
ａ．『事業計画RPDCAプロセス』
ｂ．『セグメント別戦略シート』
ｃ．『開発営業プロセス』
ｄ．『関与度合評価シート』
ｅ．『ビジネスモデル分析フォーム』
